奥特莱斯产业市场发展：预计到2025年中国奥特莱斯市场销售额会达3900亿元

• 黄婷 2024年2月27日 来源：互联网 616 35
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奥特莱斯，英文是OUTLETS，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。

奥特莱斯，英文是OUTLETS，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。

奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

根据中国百货商业协会发布的《2022-2023中国奥特莱斯行业白皮书》，奥特莱斯销售目前在零售业态中增长最快。2023上半年奥莱销售额已超过1300亿元，完成了去年销售额的62%。

据中研产业研究院《2024-2029年奥特莱斯产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：

奥莱的本质是“大品牌、小价格”，如今发展比较好的原因有三点：一是国内中产阶级在扩大，对品牌的认识和敏感度在提高。二是在经济冲高后放缓的这个阶段，“价值消费者”群体在扩大，他们对品牌有一定认识的同时，对价格非常敏感。三是一些地方政府对奥莱的支持力度比较大，给予土地、税收优惠，出现了很多奥莱购物村或者奥莱小镇。

奥莱是一个抗周期性比较强的业态。经济好的时候，收入较低的“下沉”消费者，由于对未来预期乐观，会想买打折的大牌;经济不好的时候，一部分原本的高收入群体、重奢奢侈品消费者，消费出现降级，转向奥莱折扣。所以，理论上经济环境好坏，奥莱市场总体上波动不会很大，美国、日本、欧洲的情况即是如此，较为平稳。

根据麦肯锡预测，到2025年，中国奥特莱斯市场销售额会达3900亿元，但现在看，实现这个数字有难度，估计到2025年，能达到3000亿左右，但即使是3000 亿，也有40%的增长。

这个过程中，规模化的集团公司优势会不断凸显，除了在招商上的优势外，集团公司在人才方面有较好的储备，经营决策相对专业，多项目运营降低了总部的平均成本，此外，集团公司还有较强的资本能力，在拿地、自营、并购等资金占用较大的业务活动上，有明显优势。未来，国内奥莱开店仍将保持较快速度，会看到更多的并购。砂之船、王府井、首创、杉杉、百联、RDM佛罗伦萨小镇等头部公司将继续领跑，这六家集团公司的占比也会持续扩大。

在零售行业整体面临不确定性的节点上，奥特莱斯成为逆势取得亮眼成绩的“优等生”。中国百货商业协会近日发布的《2022-2023中国奥特莱斯行业白皮书》(以下简称白皮书)显示，2022年，中国奥特莱斯行业的销售规模增速为8%，高于其他零售业态。

自2002年奥特莱斯业态首次 进入中国以来，奥特莱斯行业在促进内需增长、实现居民消费升级、发展数字经济等方面发挥着越来越重要的作用，充当着零售行业排头兵的角色。白皮书显示，全国现有在营 奥特莱斯项目226个，销售额约为2100亿元。未来3年左右，我国的奥特莱斯行业仍处于快速发展阶段。

在 2016 年，奥特莱斯就借着高端消费品需求旺盛的东风崛起，百联、砂之船、首创、杉杉等连锁品牌在市场上崭露头角。然而，从 2018 年开始，随着新增项目逐年减少，到2021年新开业的项目已经减少到了14家，奥特莱斯难以与购物中心抗衡。

如今， 奥特莱斯业态正在重新 “变热”。白皮书显示，从行业发展的国际经验看，中国奥特莱斯市场处 于有利的发展环境之中。如经济发展带来的消费需求和品牌意识是奥特莱斯快速发展的前提条件，而这一业态所具有的高性价比、强目的性购物等，使其具有较强的抗周期性。在中国市场，也逐渐形成了成熟市场所具有的商业、地产、资本、品牌共生的生态体系。因此，在 2022 年零售行业发展承压的大环境下，奥特莱斯业态逆势增长，与高端消费境内为主、行业规模基数较小、中产阶级人口支撑、下沉市场购买力提升等息息相关。另外，行业也呈现出营销活动推陈出新、场景体验多元细分、数据化加持赋能等特点。

首创钜大董事长袁泽路表示，奥特莱斯入华 20 年仅仅走过了精彩的上半场，在刚刚开始的下半场，可以预见，面对风云变幻的经济环境，以及日趋白热化的市场竞逐，奥特莱斯行业还将迎来一轮甚至两轮大洗牌。 因此，要通过标准化、规范化、特色化、模式化，打造独有的中国特色奥莱新路径。

奥特莱斯产业具有集中度较高的发展趋势

由于奥莱的整体市场规模有限，与其他零售业态相比，具有集中度较高的发展趋势：连锁化率高，同时头部企业在运营门店数量多、重点门店销售能力强、开店数量仍在加快。但与此同时，奥莱也面临土地资源稀缺、同质化竞争加剧、电商消费与出境旅游消费的分流冲击、专业人才缺口加大等挑战。

根据中国百货商业协会分析，奥特莱斯市场的集中化主要表现在 四个方面:一是连锁化率高，连锁项 目占到市场总量的七成左右，单体项目主要集中在下沉市场， 有些是 原有存量物业的改造项目;二是头 部企业在营门店数量多， 头部企业 砂之船、王府井、首创、杉杉、百联、 RDM 佛罗伦萨小镇目前有门店77家，占全国市场的34%;三是头部 企业开店数量仍在加快， 如杉杉2022年在深圳、南宁、徐州开出3家新店，砂之船2020年-2022年有6家新店开业;四是头部企业的重点门店销售能力强，年销售额在30亿元以上的奥特莱斯项目大多属于这些头部企业旗下门店。

白皮书提出，集中度的提高是行业发展的必然规律， 更是奥特莱斯企业取得行业竞争力的需要。集团企业在拿地立项和物业开发、品牌组织和供应链控制、运营管理和效率提升等方面都具有更加明显的优势。头部企业通过直接开店、并购重组等方式，将会进一步提高集中度。单体奥特莱斯则需要以鲜明的特色，比如良好的环境、卓越的体验等，在激烈竞争的市场中分一杯羹。

随着奥特莱斯项目的下沉，三 四线城市的机会与挑战并存。

国内奥莱日益“下沉”，产业资本和奥莱品牌项目正在向三四线市场扩张。2022年国内新开业的23家奥特莱斯中，有9家在三四线城市。下沉市场的竞争相对较弱、经营成本相对较低，同时地方政府也有强烈的 招商引资需求，并希望把消费留在本地，因此在现阶段仍然有较多的进入机会。集团公司除了在商品组织上的优势外，在人才方面也有较 好的储备，经营决策相对专业，同时在拿地、自营、并购等资金占用较大 的业务活动中也有明显优势。

伴随着大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术在零售业各环节的深度融合与应用，零售业朝着数智化、个性化、线上线下一体化方向转型的重要性，逐渐成为行业共识。

中国百货商业协会会长范君表示， 未来5年我国奥特莱斯的市场 规模有望达到9500亿元。在零售数字化时代，行业需要在全渠道购物体验、商业空间的场景打造、精细化运营的提升等方面投入数字化转型研究，协助奥特莱斯适应市场的变革和发展。

如果想要了解更多奥特莱斯产业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2024-2029年奥特莱斯产业现状及未来发展趋势分析报告》。

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