彭文豪
近期，日本核污染水排海事件在全球范围内引发了广泛担忧与持续关注，其对全球海产品供应链的潜在长期影响，正引发产业链的重塑与消费者信心的波动。在这一背景下，一个历史悠久的传统产业——海鲜干货，其价值与未来被置于新的审视维度。从沿海渔村的晾晒场到年货市场的显眼摊位，从煲汤的主妇到追求便捷与风味的都市白领，海鲜干货承载着中国人的饮食文化与地域记忆。然而，这个“老行业”正面临前所未有的挑战：消费代际更迭、食品安全标准提升、原料成本波动、以及来自现代食品工业的竞争。站在“十四五”收官与“十五五”规划谋篇的关键节点，中国海鲜干货产业能否穿越周期，将传统优势转化为现代竞争力?这不仅关乎一个特色产业的存续，更关乎海洋经济价值的深度挖掘与乡村产业的振兴路径。本报告旨在深入剖析产业肌理，前瞻未来趋势，为产业的现代化转型提供战略规划视角。
中国海鲜干货产业历史悠久，品类极其丰富，从北方的海参、鲍鱼、虾皮，到南方的瑶柱、蚝豉、鱼干，形成了鲜明的地域特色。然而，在深厚的产业积淀背后，一系列结构性矛盾日益凸显，制约着产业的高质量发展。
1. 生产端：“看天吃饭”与“小散弱”并存
海鲜干货的生产严重依赖上游渔业资源的丰歉与品质，原料价格波动剧烈，“靠天吃饭”的特征明显。加工环节仍以中小型企业、家庭作坊为主，生产方式传统，规模化、标准化水平低。晾晒作为最主要的干制方式，受气候条件制约大，卫生环境控制难，产品质量不稳定，存在微生物超标、异物混入等安全隐患。即便部分企业引入了烘干设备，但工艺参数的控制多凭经验，缺乏科学标准，导致产品品质参差不齐，营养成分流失程度不一。这种分散、非标的生产模式，使得产业难以形成统一、可靠的质量声誉和品牌合力。
2. 消费端：需求分化与认知滞后
市场消费呈现明显的“两极分化”与“场景固化”。一极是高端礼品市场，以干海参、鲍鱼、花胶等为代表，与婚庆、节庆、商务馈赠深度绑定，品牌溢价高但受经济周期和反腐政策影响大，且存在过度包装、价格虚高、真伪难辨等问题。另一极是大众佐餐调味市场，如虾皮、紫菜、小鱼干等，作为日常烹饪的提鲜辅料，价格敏感度高，品牌忠诚度低。而处于中间地带的、适合日常营养补充和便捷烹饪的“中高端品质型”产品市场开发明显不足。年轻消费群体普遍认为海鲜干货泡发繁琐、烹饪费时，对产品认知停留在“老一辈的滋补品”或“调味料”，对其便捷化、零食化、场景多元化的潜力认知不足。
3. 产业链：价值断裂与信任缺失
从“渔船到餐桌”的链条存在多处断点。上游原料采购分散，质量溯源困难，难以保证原料的可持续性与安全性。中游加工环节技术附加值低，同质化竞争严重，利润空间被挤压。下游销售渠道仍高度依赖传统批发市场、农贸市场和特产门店，电商渠道虽已普及，但产品描述粗放、标准不一、图片与实物不符等问题突出，消费体验不佳，退货率高。更为关键的是，由于缺乏贯穿全程的可追溯体系和公认的品质分级标准，消费者面对琳琅满目的产品时往往无从选择，只能依赖价格或产地模糊的“口碑”，行业整体信任成本高昂。
4. 竞争环境：内外压力交织
内部面临休闲零食、预制汤料、复合调味品等现代食品的替代竞争，后者在便捷性、口味创新和营销手段上更具优势。外部则承受进口高品质海鲜干货(如北欧鳕鱼干、日本干贝)的压力，这些产品在标准、包装和品牌故事上往往更胜一筹，占据了高端消费市场的重要份额。
中研普华在近期发布的《中国传统特色食品产业价值链重塑研究报告》中深刻指出，海鲜干货产业当前的核心困境在于：其深厚的文化底蕴和独特的营养风味价值，被落后的生产组织方式、割裂的产业链条和僵化的市场认知所严重束缚。产业升级的突破口，在于用现代产业思维重新“封装”传统价值。
二、 核心驱动力与“十五五”转型趋势展望
展望“十五五”(2026-2030年)，在消费觉醒、技术赋能和可持续发展理念的驱动下，中国海鲜干货产业将迎来一场从“量”到“质”、从“产品”到“体验”的深刻变革。
1. 消费驱动：从“礼品”与“辅料”到“日常健康食材”与“新式美味”
消费需求将呈现四大升级方向：
安全与信任成为第一要务： 在核污染水排海等环境事件影响下，原料产地清晰、捕捞或养殖方式可持续、加工过程透明、具备权威检测报告的产品将成为市场首选。可追溯体系将从“加分项”变为“入场券”。
便捷化与体验革新： 针对年轻消费群体，推出“免泡发”或“快速泡发”产品、独立小包装的即食海鲜干、搭配好的“汤料包”或“焖饭包”，极大降低烹饪门槛。将干货从需要复杂处理的“原料”，变成开袋即食或简单烹饪即可的“准成品”。
营养功能化细分： 超越传统的“滋补”模糊概念，针对特定人群需求进行产品研发与营销。例如，富含蛋白质与微量元素、适合健身人群的高蛋白零食;富含胶原蛋白、主打美容养颜的即食花胶;低盐、易消化、适合老年与儿童的细腻鱼松等。
风味创新与场景拓展： 开发融合新口味(如芥末海苔、香辣鱿鱼丝)、新形态(海鲜脆片、干货粉)的产品，切入休闲零食、露营餐饮、高端餐饮配料等新场景。
2. 技术驱动：生产标准化与产品增值化
现代食品工程技术将深度赋能传统产业：
可控化干燥技术普及： 热泵干燥、真空冷冻干燥、联合干燥等先进技术将逐步替代“靠天晒”。这些技术能精确控制温度、湿度、时间，最大限度保留产品色泽、风味、营养和活性成分，且卫生水平高，品质稳定可控。
前处理与后杀菌技术升级： 推广规范的原料前处理(清洗、分拣)流程，并采用辐照、超高压等非热杀菌技术，在保障安全的同时减少对品质的破坏。
副产物高值化利用： 应用生物酶解、萃取等技术，将加工副产物(如鱼骨、虾壳)转化为海鲜调味基料、钙制剂、甲壳素等高附加值产品，提升综合效益，走向循环经济。
3. 产业形态驱动：价值链整合与三产融合
纵向一体化与专业化分工并存： 大型企业将向上游延伸，通过自建或合作可控的养殖/捕捞基地，保障优质稳定原料供应，打造品牌闭环。同时，专业的第三方标准化加工服务中心(Shared Kitchen)将会出现，为中小业者提供符合标准的代干制、代包装服务，提升区域整体产业水平。
区域品牌与企业品牌共进： 在“大连海参”、“湛江蚝豉”等地域公用品牌下，将涌现出更多以品质、创新和体验为核心的企业品牌和产品品牌。品牌竞争将从比拼“个头大小”、“价格高低”转向比拼“技术标准”、“营养数据”和“文化故事”。
“海鲜干货+”业态兴起： 与文旅产业结合，打造集生产观光、加工体验、美食品尝、文化传播于一体的工旅融合项目;与康养产业结合，开发定制化的药食同源海鲜干货礼盒或套餐。
中研普华在《“十五五”海洋食品消费趋势与产业创新报告》中预判，未来五年，海鲜干货产业将经历“价值再发现”过程。其核心竞争力将从“耐储存”的物理属性，转向“营养浓缩”、“风味独特”、“文化赋能”和“安全可信”的综合价值属性。市场竞争的胜负手，在于谁能够率先完成从“传统土特产”到“现代海洋健康食品”的品类认知升级。
面对“十五五”的机遇与挑战，产业参与者需进行系统性战略重构。
1. 生产与加工企业：筑牢品质根基，拥抱技术变革
实施“原料基地化”战略： 积极布局或深度合作可持续的养殖/捕捞基地，建立稳定的优质原料供应链，这是应对资源波动和构建信任的基石。
推动“工艺标准化”革命： 坚决淘汰落后、不可控的晾晒方式，投资引进或升级可控干燥设备。与科研机构合作，针对不同品类研究最优干燥动力学模型，制定企业乃至引领行业的技术标准。
开发“产品矩阵化”系列： 构建清晰的产品线：保留并升级高端礼品线(突出稀缺与工艺);重点发力日常品质线(主打安全、便捷、营养);创新开拓休闲零食线(突出风味与趣味)。针对不同产品线，设计相应的包装、规格和沟通话术。
打造“透明可追溯”体系： 利用二维码、区块链等技术，建立从源头到成品的一物一码追溯系统，向消费者透明展示原料来源、加工过程、检验报告等信息，将信任可视化。
2. 品牌与流通企业：重塑消费认知，打通价值通道
进行精准品类教育： 通过内容营销(短视频、食谱分享、营养科普)和体验营销(线下品鉴会、与知名厨师合作)，教育市场特别是年轻消费者，重新认识海鲜干货的便捷吃法和多元价值，打破“泡发麻烦”的刻板印象。
构建全渠道零售网络： 巩固和升级传统特产渠道的形象与服务;深耕电商平台，通过精细化页面描述、短视频展示、直播讲解提升线上转化率与复购率;积极探索会员制、社群团购等新兴渠道，与消费者建立深度连接。
讲好品牌与文化故事： 深入挖掘产品背后的海洋文化、地域风情、传统工艺与现代科技融合的故事，打造有温度、有深度的品牌叙事，提升品牌附加值。
3. 产业集群与区域公用品牌运营者：搭建产业基础设施，引领协同发展
建设区域性公共服务平台： 由政府或行业协会牵头，建设共享的现代化加工中心、标准化仓储冷链设施、公共检测实验室和电商服务中心，为区域内中小企业赋能，整体提升产区水平。
制定并强制执行团体标准： 制定高于国家标准的产地产品质量等级标准、加工工艺标准，并建立严格的授权与监管机制，维护区域公用品牌声誉，实现“优质优价”。
推动产业协同与融合： 组织企业联合参展、举办海鲜美食文化节、开发文旅线路，推动产业链内部协同和与外部产业的融合，将产区打造成集生产、加工、文化、旅游于一体的产业生态。
结语
中国海鲜干货产业的“十五五”征程，是一次穿越时间的对话，也是一场面向未来的创新。它要求从业者以敬畏之心传承山海赋予的原始风味与营养精华，同时以开拓之志拥抱现代食品科学、供应链管理和品牌营销的先进理念。这场转型的本质，是将散布于漫长海岸线的“珍珠”，用标准、科技和信任的“丝线”，串成一条璀璨夺目的现代价值链。
中研普华依托专业数据研究体系，对行业海量信息进行系统性收集、整理、深度挖掘和精准解析，致力于为各类客户提供定制化数据解决方案及战略决策支持服务。通过科学的分析模型与行业洞察体系，我们助力合作方有效控制投资风险，优化运营成本结构，发掘潜在商机，持续提升企业市场竞争力。
若希望获取更多行业前沿洞察与专业研究成果，可参阅中研普华产业研究院最新发布的《2025年版海鲜干货产业规划专项研究报告》，该报告基于全球视野与本土实践，为企业战略布局提供权威参考依据。
研究院服务号
中研网订阅号