（一）什么是产业招商地图
产业招商地图是区域产业未来发展愿景图。产业招商地图展现了政府、企业、大学或科研机构等利益相关者对区域未来发展的构想，是知识、理想、公共资源、相关投资以及控制与管理流程集结与融合的结果。
产业招商地图是区域精准招商的技术方案。产业招商地图提供了全面性的产业与技术信息情报，为区域产业与技术的战略需求提供了确认、评估及选择策略的完整方案。
产业招商地图是科学招商的过程管理工具。产业招商地图能够捕捉到未来产业与技术的发展趋势，识别区域产业未来成功发展所需要的关键环节，并帮助搜索、对接和引进这些关键要素。
简单来说，产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。
（二）产业招商地图在招商引资中的作用
产业招商地图，其重大意义在于可以帮助招商工作者围绕重点产业的关键环节、关键技术、关键零部件，实施产业链招商。
1.对潜在招商企业的作用
（1）通过产业招商地图进行招商，是潜在招商企业选址投资谋求做大做强的内在需要。
通过产业招商地图进行招商有助于降低潜在招商企业的投资经营成本。企业追求最大的经营效益，关键在于减少和降低经营成本。企业在投资经营过程中有许多成本要付出，但围绕产业招商地图进行选址投资经营，可以大大减少在独立区域开展生产经营活动一些因素的成本。一方面可以减少企业投资选址的市场调研、谈判的成本，另一方面可以减少生产运输成本。由于产品、材料供求一地化，企业的产品运输等成本自然随之降低，而生产效率却会随之提高。
通过产业招商地图进行招商有助于加快企业的创新步伐。在产业集聚区中，企业可以享受知识溢出效应，新工艺、新技术、新经验能迅速传播，新思想、新观念易于被彼此接受。同时，在群落内，关联企业之间有很多机会彼此联系，使他们彼此迅速了解市场的需求和科技变化，从而帮助企业对市场和技术方向的把握，掌握创新的主动性。此外，在集群区域内，企业与企业，企业与其相关支撑机构的共同作用，将形成一个技术改造和有效扩散区域的创新系统，在这个系统内，信息的集中、传递与扩散，企业与企业之间的相互竞争、学习与借鉴，企业与研究机构之间信息的充分交流等，会不断促进新工艺、新技术的产生与应用，必将加速集群区域企业创新能力的提高。
通过产业招商地图进行招商，有助于提升市场对企业的认知度。通常而言，一个产业链上必然有在市场上知名度较高的龙头或相关企业和品牌产品作支撑（链主企业），当这个产业链上的企业集群到一起后，原先不知名的企业也会因为与链主企业配套在一个产业链上而提升市场知名度。此外，当一个区域的企业集聚到一定规模并发展到一定程度时，自然就会产生相应的市场认知度。因为消费者购买产品总是喜欢到同类产品选择余地最大的市场去购买。可见，企业通过产业招商地图相互配套而集群，首先是来自企业自身生存、发展和不断增创竞争新优势的内在需要。从这个意义上讲，围绕产业招商地图进行招商，是顺应企业自身发展壮大内在客观规律的需要。
2.对产业集聚区/产业园区的作用
通过产业招商地图招商，是提升地方政府特定产业集群/产业园经济发展核心竞争力的必然选择。
通过产业招商地图进行招商有助于产业园区引进企业竞争力的核心机构。研发是产业链中的最高端、风险最大、利润最多的环节，同样，也是企业核心竞争力的关键环节。过去我国一些工业附加值高、技术含量高的产品，其利润最大的研发环节常常掌握在国外企业手中。近年来，随着产业园建设的持续推进，外商看到产业集聚区的大好发展前景，纷纷将海外的研发机构迁址我国本土，有的企业特别是跨国大公司还将与之配套服务、包装、销售等环节一并带入，使企业形成研发、生产、销售、服务一体化，大幅提升了企业的整体竞争优势。
通过产业招商地图进行招商有助于提升产业集聚区/产业园的市场抗风险能力。产业集聚发展，会带来更多技术、人才、信息、政策与管理等要素资源的共享，进而改善产业集聚区/产业园的人文条件，更大程度和更多地吸引国际资源、技术、资本等战略性资源，对产业的迅速壮大具有极强的推动作用。产业集聚的产品技术改造、生产组织及销售服务的创新能力也会因企业集群而使智慧汇聚，由此必然加速推动产业升级向高水平迈进。产业集聚的规模经济日益扩张，它生产的产品在市场的影响力也将随之扩大，品牌效应和消费者的购买力也将不断得到增强。
3.对政府的作用
通过产业招商地图进行招商有助于帮助地方政府集约化利用土地与资源节约。产业形成集聚后，一来投资的企业密度会大大提高，土地单位面积投资强度会进一步加大；二来企业间通过竞争，不仅加快整个产业优化升级速度，而且推动和促进企业不断增加投入，加大产出，提高效益，符合开发区走内涵式、集约化发展的要求。产业集聚还能较大程度地实现资源共享。由于是同类产业，无论垂直关系还是协作关系，其产品对信息、资源及政府服务需求均具有互补性、共享性，无形中就提高了信息、资源的利用率，这本身就是对资源的节约。同时帮助地方政府在优惠政策谈判时处于有利地位。在招商过程中，企业为了争取利益，在项目建设用地、税收等方面向地方政府提的要求较高，如果发挥产业集聚的优势，就可以不断降低企业对优惠条件的要求标准。
（三）产业招商地图制作步骤
1.从地方政策入手，结合现有产业基础，做好产业发展规划，选出2-3个符合当地产业要求的，发展潜力大、附加值高的主导产业。
2.根据国家产业规划、产业发展白皮书等工具进行产业研究，明确产业定义和分类，掌握产业发展知识，并以图表形式呈现所选产业的上下游细分产业（产业链分析）。
3.从本区域现有企业和行业分布、技术基础着手，摸清本区域产业发展现状，分析哪些是龙头产业，哪些是园区可以重点合作对接的企业，并研究每个潜在目标企业的实力、产品、行业地位。
4.根据产业发展目标、发展趋势和本地基础，确定产业发展的重点和短板。
5.基于产业基础和发展目标，确定产业发展路径。
6.通过开展产业研究，确定推荐企业和重点关注企业名单。
