酱油行业市场需求及前景机遇深度调研

• 方蔓桃 2024年4月7日 来源：百度 1034 65
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反观海天味业往年的前三季度业绩报告，2018年-2022年期间，海天味业的各品类产品几乎都呈现上升态势，其主营的酱油产品的营收由2018年前三季度的76.28亿元升至2022年前三季度的104.03亿元，增长幅度约达到36.4%。而在其余产品品类中，唯一有所下滑的为2022年第三季度的

一、酱油市场需求

居民消费升级推动需求增长：随着全国居民消费水平的提升，对高品质生活的追求日益增强，酱油作为日常调味品，其市场需求也呈现出稳步增长的态势。居民对酱油产品的功能需求逐渐细分化，如追求健康、天然、个性等趋势元素，推动了酱油市场的多元化发展。

餐饮行业发展带动需求增长：餐饮业是酱油消费的重要领域，随着餐饮行业的快速发展，对酱油的需求也呈现出快速增长的趋势。此外，随着外卖市场的扩大，也为酱油等调味品提供了新的销售渠道。

调味品行业龙头海天味业发布2023第三季度业绩报告。

财报显示，2023年第三季度海天味业实现营收56.846亿元，同比增长2.2%;归母净利润为12.32亿元，同比下滑3.24%。前三季度，海天味业实现营收186.5亿元，同比下滑2.33%;归母净利润为43.28亿元，同比下滑7.25%。

对比上半年的业绩而言，2023年第三季度中，海天味业的营收终于扭转了前两季度持续下跌的态势，且其归母净利润的同比下滑幅度也有所收窄，同比下滑幅度由第一第二季度的-6.39%和-11.54%收窄至-3.24%。

反观海天味业往年的前三季度业绩报告，2018年-2022年期间，海天味业的各品类产品几乎都呈现上升态势，其主营的酱油产品的营收由2018年前三季度的76.28亿元升至2022年前三季度的104.03亿元，增长幅度约达到36.4%。而在其余产品品类中，唯一有所下滑的为2022年第三季度的调味酱产品品类，同比下滑幅度也仅为1.49%。

销售渠道方面，本报告期内，线上线下渠道的降幅也有所收窄，其主要的线下销售渠道收入占前三季度总收入的95.96%，同比下滑2.19%，线上渠道收入占比为4.04%，同比下滑8.74%。相比于今年上半年，线上线下销售渠道的占比相差不大，线上渠道略有提升，而相对应的线下渠道略有降低，变动幅度仅为0.16%。

总体而言，其前三季度实现营收186.5亿元，同比下滑2.33%;归母净利润为43.28亿元，同比下滑7.25%，出现了营收利润双下滑的现象。

二、酱油前景机遇

市场集中度提升带来的机遇：目前我国酱油市场呈现一超多强的竞争格局，海天味业等龙头企业凭借规模优势和渠道优势，在市场中拥有较大的话语权。随着市场竞争的加剧，中小品牌面临较大的竞争压力，优胜劣汰加速，行业集中度逐步提高。这为龙头企业提供了进一步拓展市场份额、提升品牌影响力的机遇。

线上渠道发展潜力巨大：虽然酱油市场仍以线下为主，但线上渠道的渗透率正在逐步提高。随着消费者对线上购物的接受度越来越高，以及电商平台的快速发展，线上渠道将成为酱油行业新的增长点。企业可以加强线上渠道建设，提升线上营销能力，以抓住线上市场发展的机遇。

健康、天然等趋势元素的崛起：随着消费者对健康、天然等趋势元素的关注度不断提升，酱油行业也呈现出向健康、天然方向发展的趋势。企业可以加强研发创新，推出符合消费者需求的新型酱油产品，以满足市场的多元化需求。

综上所述，酱油行业市场需求稳步增长，前景机遇广阔。企业应抓住市场机遇，加强品牌建设、渠道拓展和产品研发创新等方面的工作，以提升市场竞争力并实现可持续发展。

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